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        自動售貨機“一元奪寶”怎么玩兒?
        現代化時代的變遷,不僅僅是在經濟方面得到了提升,人們的生活節奏也在不斷加快。除了日常出行,消費也要求變得快捷、迅速。自動售貨機的出現無疑是當前人們所需求的,2016年新零售概念的提出,讓自動售貨機的利益被更多投資者看見。
         
        自動售貨機想要興起做好宣傳是必不可少的 ,在推廣產品方面促銷活動是最好的方法之一,就最近自動售貨機的“一元奪寶”活動就是個新奇的方式,下面我們來分析“一元奪寶”是如何運營的。
         
        “一元奪寶”是什么?
         
        自動售貨機并不少見,然而它所發起的活動卻是少之又少,常見的一般為折扣或者是限時優惠券。“一元奪寶”可以說是開創了自動售貨機新促銷的先河,具體操作是:用戶奪寶活動界面支付一元,隨后產生一個微信交易單號,交易單號末10位數除以商品價格(以分為單位),如果余數在0~99間,則為中獎。(參考友寶)例如:訂單號后十位(5913157637)除以一瓶單價為4元的飲料(5913157637除以400)得到的余數為37,符合0-99的范圍,這就意味著中獎了。
         
        “一元奪寶”的利弊
         
        對于商家而言這個活動只有賺沒有虧,中獎的概率并沒有想象的那么高,大多數消費者的心理都是為求好玩兒和想要試試手氣(賭徒心理)。一次如果能中獎當然對消費者是穩賺,可是往往支付了多次甚至比原價還要貴后,也無法保證中獎。商家既可以通過這種營銷方式來吸引消費者的注意,從而加深品牌在消費者心中的熟悉度,又能夠通過這種方式賺取比商品原價更多的毛利。
         
        如果說這是“欺詐手段”,那是不成立的。首先“一元奪寶”活動中引用的是第三方的交易單號(微信支付單號,屬于本身不可控制的變量),其次商品的價格都是明碼標簽的,不可能隨意更改,如果對中獎結果有懷疑,自己就可能進行計算。所以“一元奪寶”的中獎機制是可靠的、透明的。
         
        雖然“一元奪寶”本質上不存在問題,但是為什么會被許多消費者所唾罵甚至是舉報?原因在于它推廣這個活動的手法不對。大多數人手機消費更愿意使用支付寶,我們知道支付寶經常有紅包活動。而“一元奪寶”中,他們將活動鏈接做成了一個會變小的紅包。消費者第一反應基本上是:以為是支付寶的紅包活動,理所當然的點了進去,然后支付一元錢后發現沒有東西掉下來,然后仔細一看才發現是“奪寶”活動。
         
        許多人因此感到上當受騙,但并沒有從客觀的角度分析自己存在的問題。雖然這個活動存在誘導行為,但是消費者沒有看清活動內容也是問題所在。
         
        “一元奪寶”能否長存?
         
        一元奪寶并不是自動售貨機才有的活動,京東、網易也都推行過但都被多次叫停,他們所存在的問題就是本身對中獎率可控制,而自動售貨機的奪寶活動聰明在運用了第三方的平臺。但是要清楚錢雖小,但也是一種賭博行為,不少人仍存在不中獎不罷休的心理,最后結果卻是不盡人意,讓商品超出了本身價值。
         
        所以自動售貨機的“一元奪寶”要想長久運營,首先要做到公平公正化,其次需要對消費者進行善意提醒切勿使用誘導手段,最后應該多種營銷方式交叉運作,不間斷推行“一元奪寶”消費者會厭倦并且容易造成圈錢的影響,對自動售貨機的品牌有很大的影響。

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